TLDR
Maj-czerwiec 2026: rynek na Allegro tracił konwersję, produkty bez nowego contentu spadły średnio o 0,83pp. Produkty Oromed z nowym contentem AI zyskały w tym czasie +0,60pp. Przewaga contentu nad rynkiem: 1,43pp.
Kontekst
Oromed produkuje i sprzedaje sprzęt medyczny (szczoteczki soniczne, inhalatory, ciśnieniomierze, masażery) w wielu kanałach: własny sklep, Allegro, Ceneo, MediaExpert, MediaMarkt. Wcześniej pomogliśmy im z contentem na sklepie internetowym, co podniosło współczynnik zakupu o 5,43%. Tym razem wzięliśmy na warsztat Allegro, ich główny kanał marketplace.
Problem
Maj-czerwiec 2026: rynek na Allegro szedł w dół. Produkty bez nowego contentu straciły średnio 0,83pp CR w badanym okresie. Bez interwencji konwersja Oromed spadałaby razem z rynkiem. Pytanie brzmiało: czy content może nie tylko zatrzymać spadek, ale go odwrócić?
Rozwiązanie
30 maja 2026 wdrożyliśmy nowe grafiki i opisy dla 13 produktów na Allegro. Żeby oddzielić efekt contentu od trendu rynkowego, porównaliśmy dwie grupy: produkty z nowym contentem i produkty bez niego jako grupę kontrolną, obie z minimum 100 wizytami miesięcznie.
Co zmieniliśmy w contencie:
- Nowe zdjęcia w użyciu, detale, w kontekście, z odpowiednimi aktorami pasujacymi do grupy docelowej
- Nowe miniaturki, które mocniej przyciągają uwagę i podnoszą klikalność w wynikach wyszukiwania
- FAQ na końcu opisu, wspierające SEO i GEO
- Nowa struktura opisu z nagłówkami H2, lepsza pod SEO i GEO
- Skrócone copy, aby kupujący szybciej znajdował potrzebną informację
Jak to zrobiliśmy
- Wybór 13 SKU do wdrożenia nowego contentu (grafiki + opisy)
- Deployment na Allegro: 30.05.2026
- Podział na grupę testową (n=8, ≥100 wizyt) i kontrolną (produkty bez zmian)
- Pomiar CR przed/po w Allegro Analytics + GA4 sklepu oromed.pl
- Kalkulacja ROI i rekomendacji rollout na pozostałe SKU
Wyniki
Produkty z nowym contentem zyskały +0,60pp CR. Produkty bez contentu, jako grupa kontrolna, straciły w tym samym okresie -0,83pp CR.
Przewaga contentu nad kontrolą: +1,43pp .
ROI
Założenia: koszt contentu 350 zł/SKU. AOV i przychód wyliczone na bazie rzeczywistych danych sprzedażowych Oromed (dane poufne, nieujawniane w tym case study).
Już wdrożony content (8 SKU): koszt contentu 2800 zł. Zwrot kosztów: ~20 dni. ROI w skali roku: ~18x.
Chcesz podobnych wyników?
Napisz do mnie na [email protected]